一， 家装行业的市场化进程

　　中国制造向中国创造的产业升级过程中，产品为王，价格为王，广告为王，渠道为王，再到专卖店，特许加盟，市场升级到细分为王。产品以满足和适应某些特定的潜在的消费人群为主。

　　改革开放促进了广州经济的发展繁荣，房地产行业的迅速崛起，首先带动和实现了家装产业体系（陶瓷涂料装修家具等产品）的大众化需求，发展形成了佛山石湾的陶瓷生产基地，树立了像鹰牌，东鹏，新中原的陶瓷品牌；发展形成了顺德涂料的全国制造基地，树立了像华润，嘉宝莉，美涂士，中华，紫荆花等的涂料品牌；发展形成和树立了像香江家居，金海马家居，百康居等家居建材物流企业。外资品牌也加大了本土化的市场运作速度，立邦漆，多乐士漆，百安居的品牌效应深入人心。总体来说，家装行业已经进入到品牌营销的时代。

　　家装行业品牌的形成和发展，也经历了产品，价格，渠道，广告的竞争阶段，开始适应市场细分的需求，加大专卖店的网点布局，逐渐实现从BTOB的经销代理模式向BTOC的扁平化贴近目标消费群的直销模式。直销模式的改进，给家装行业的品牌推广策略，方式带来较大的改变，而网络进入到买家和卖家相互支持的平台必然成为某种趋势。

　　二， 网络联姻家装市场推广的趋势

　　1，网络经济的起步与成熟

　　第一代门户网站的启蒙普及，让企业和消费者都认识和逐渐使用互联网；

　　电子商务促成企业域名而成的网络虚拟平台的建立，也为企业的信息化进程迈进了一大步；
网络搜索功能提升域名的点击率，互联网络技术因此成熟完善，改进并且渗透到日常工作和生意往来中，企业开始从中体验到网络营销的效益。

　　2，家装行业网络运用的主要表现形式

　　（1） 企业建网站

　　从目前了解到的市场情况来看，大多企业已经建立网站，冀图在联系和寻找客户，宣传企业产品等方面发挥作用，这个阶段的网站建立模式主要是适应网上贸易的电子化趋势，并激发了搜索引擎域名排名业务的迅速上升，但并没有为企业的产品在终端市场提供有效的帮助，这也是很多企业对网站的新困惑；

　　（2） 结合电子商务做网上销售

　　 电子商务实现交易目前主要有以下几种方式：

　　A， BTOB模式

　　阿里巴巴是BTOB模式的成功营运商，为企业的产品招商和快速进入流通领域提供信息配对服务；佛山石湾的陶瓷生产基地的众多陶瓷品牌，顺德涂料的全国制造基地的众多涂料品牌，大多成为阿里巴巴的诚信通会员再实现线下贸易。

　　B， BTOC混合CTOC模式

　　以淘宝网和易趣网为主要代表，宜家家居和淘宝网合作实现网上购物，线下配送，据淘宝网信息公布，2004年淘宝网全年实现网上交易额突破50亿元；东方家园与搜房网合作推出网上购物，好美家建材超市与广州乐乐居网合作，每月为好美家带来50万销售业绩；91网，南方团购网也联合众多家居建材品牌实现网上团购，创造了更多的网上交易机会。

　　（C） 网络经销商

　　网络营运商利用自己的网络平台，自建产品采购系统，物流系统，结算系统而建立网上交易系统，自负盈亏，宜家家居，国美电器的网上交易系统属于此类型。

　　网上下单线下交易的业务合作方式是目前客户比较认同的成本较低，效益明显的网上营销模式。

　　（3）,网上广告发布

　　网络首先是信息传播的媒介工具，因此网上广告也因为网络的互动性成为新兴的媒介资源。相对电视和平面媒体而言，家装企业在网络广告的发布上还有一个重新认识和评估的过程。

　　三， 奥一网与家装产业的网络营销结合方式

　　1， 奥一网网络广告的鲜明价值：集合群

　　市场经济的日臻完善，网络经济的再次崛起，共同促成了市场与网络的最佳结合——2005年奥一网的诞生，真正的数字化营销时代降临了。借助网络平台，产品（品牌，项目）的有效诉求带来的第一个效益是：集合群，即集合产品可以满足和适应于某些特定的潜在的消费人群，这是产品面市和创造利润的核心前提所在。奥一网的目标就是为客户的产品集合群并实现交易。